ケイ・ネットのお仕事紹介 営業部編
語る人 入社3年目 福井県出身
営業部 小谷達成
いまどきのダメな若者だった―
広告業界に飛び込んだだけど
仕事がとれたのは3ヵ月もたってから
２年半前、私はこの会社ではじめての第2新卒として入社しました。
大学在学中は特に将来について真剣に考えたこともなく、就職活動も積極的には行いませんでした。
自分でいうのもなんですが、世間一般でいう「いまどきのダメな若者」です。
その結果、大学を卒業してから、もともと興味のあった飲食店のバイトをメインに
日雇い労働などのアルバイトで生活するといった毎日。
福井県出身で、大学時代から関西で独り暮らしを始めていましたが
今振り返ると、あの頃親は地元で心配していたと思います。
何が転期になったというわけではないですが、自分と向き合う時間だけはたっぷりあったので、
ある時から一般企業で働きたいと思うようになりました。
正直生活が厳しかったというのが本音ですが、親を安心させたいという気持ちがあったのも事実です。
そこで初めて、自分はどういった仕事がしたいだろうと考えました。
飲食店のアルバイト先ではカウンターに立つことが多く、いろんな方とお話ができました。
業種や年齢も様々、中には経営者の方なども。
話してくださる内容は分からない、知らない事ばかりでしたが、いろんな方の話を聞くのは楽しい。
多くの業種、多くの企業と関わることのできる仕事がしたい。
単純な理由ですが、広告業界を志望した理由です。
今、私は営業の仕事をしています。
通販専門広告会社であるケイ・ネットの営業は、モノを売るのではなく、
「お客様（クライアント）の悩みを解決すること」。
つまり、お客様の売上を上げるお手伝いをすることです。
ですので、これさえ売ればいいという答えはありません。
お客様の困っているところをお聞きして、
どういう風に、どういったところに、どんな広告をだしたらいいか考える。
もし、それがうまくいかなかったとしても、すぐに改善策を考える。
今、会社で提供できるもの以外でもお客様の役に立つためであればアイデアを出し合って
新しいサービスを作り出す。
常に、お客様目線でお客様の売上を上げるにはどうすればよいかを考え仕事をいただく
―ケイ・ネットはそんな会社です。
社会人経験もなかった入社当初は、何をどうしていいかわからず、全く仕事はとれませんでした。
提案を考えるにもまず、知識がないといけません。
知識がなかった私は来る日も来る日も新聞やフリーペーパーを見ては通販会社様に電話をかけ続け、「●●っていう広告があるんですけど、反響がいいのでどうですか？」とテレアポを繰り返しました。
初めて広告を頂いたのは、入社して3ヶ月近くも経った頃だったと思います。
使命は、お客様の売り上げを上げること
そのために自分ができることを増やして
近い将来、「全部任せる」といわれたい
今、日本で通販に参入している企業は数え切れないほどあります。
そしてその通販企業むけに営業をしている広告代理店も、中小から大手まで数多く存在します。
その中でケイ・ネットと自分を選んでいただくためには、クライアントに有益な情報や納得できる材料をどれだけ知っているか用意できるかが重要です。
同じ新聞の広告を提案するのでも「この枠が何円で出せます。お得ですよ」だけで終わるのではなく、「類似商品がこの広告枠でこんな売り方をしていましたよ。実際に○○の商品で○○くらいの反響が取れています。これなら費用対効果もあってくると思います」という情報が求められるということです。
実際に当社には今までに多くの通販会社様と仕事させていただき培った実績とノウハウがあります。
私自身も実際にお客様から学ばせて頂くことが多々ありました。
「キャッチコピーを変えたら反響が良くなったよ」
「うちはこんなテストのやり方でやってきて、今の成功パターンが見つかったんだ」などなど。
また、せっかく広告を出していただいたのに全然反響がなく
「改善策を考えるのでもう一回だけチャンスください！」と、再度を提案を考え直すことも。
毎日が勉強の連続です。
ケイ・ネットの名刺はおもしろい名刺です。
自分の名前を自筆、墨文字で書き、さらに自分のキャッチコピーを自分で作り名前の上に入れます。
私のキャッチコピーは「お客様と共に目標を達成します」。
他の会社の営業ではクライアントの売上を左右する仕事を自分のような若い人間に任せてもらえることはきっとほとんどないと思います。
だからこそ責任もやりがいも大きい。
「ケイ・ネットの営業はお客様と同じ方向を見ていないといけない」
常々上司からもいわれている言葉です。
今は、入社当初に比べて少しずつ内容の深い仕事を任せてもらえるようになりました。
年間の試算・目標数字を立て、目標数字をクリアするためにどう広告を展開していくかを考えたり
新商品の発売に併せて、売り出し方からそれに付随するツールまでを一式制作したり。
本当にありがたいと思っています。
今後はもっともっと勉強し、経験や知識を増やして、いただいた仕事は必ず成果を上げてクライアントにお返しする。
近い将来、「仕事は全部小谷君にお願いするから、どうやったら売上があがるか考えてよ」
こんなお話を、多くのお客様からいただけるような営業になるのが目標です。
○営業職（広告事業）
| 仕事内容 | 主に通信販売会社に広告媒体（新聞、フリーペーパーなど）や商品の梱包（パンフレットなど）等、クライアントの売り上げを上げるためのセールスプロモーションを企画・営業・提案していただきます。（新規開拓・既存客管理） ※通販業界経験者優遇 ※パソコン操作有り（ワード・エクセル） |
|---|---|
| 雇用形態 | ①正社員 ②契約社員 ③アルバイト（※正社員への登用あり） |
| 給与 | ①220,600円～285,500円 ②208,200円 ③時給1,000円～1,400円 ①②は40時間分の固定残業代含む |
| 社会保険 | 完備 |
| 勤務時間 | ①フレックス制（コアタイム／9:00～14:00） ②③9:00～18:00 |
| 休日 | ①土日祝、年末年始、夏期休暇 ②③土日祝、年末年始 |
| 交通費 | ①上限20,000円まで支給 ②③上限10,000円まで支給 |
| 試用期間 | 3ヵ月 |
| 応募 | 履歴書（写真貼）・職務経歴書・紹介状を郵送してください。 書類到着後3日程度で選考し、通過者には電話にて面接日を連絡いたします。 |
○営業職（新規事業）
| 仕事内容 | ネイルサロン訪問サービス事業。訪問先となる施設（主に老人ホーム、その他生保営業所など女性の多い職場）の新規開拓 ※パソコン操作有り（ワード・エクセル） |
|---|---|
| 雇用形態 | ①正社員 ②契約社員 ③アルバイト（※正社員への登用あり） |
| 給与 | ①220,600円～285,500円 ②208,300円 ③時給1,000円～1,400円 ①②は40時間分の固定残業代含む |
| 社会保険 | 完備 |
| 勤務時間 | ①③9:00～18:00 ②9:00～18:00/フレックスタイム、7:00～22:30/フレキシブルタイム、9:00～14:00/コアタイム168時間勤務 |
| 休日 | ①②土日祝、年末年始、夏期休暇 ③土日祝、年末年始 |
| 交通費 | ①上限20,000円まで支給 ②③上限10,000円まで支給 |
| 試用期間 | 3ヵ月 |
| 応募 | 履歴書（写真貼）・職務経歴書・紹介状を郵送してください。 書類到着後3日程度で選考し、通過者には電話にて面接日を連絡いたします。 |
